Estrategias de marketing para impulsar suplementos nutricionales en el canal hospitalario privado del Distrito Metropolitano de Quito

Rangel Sánchez, Ana Gabriela

Tutor: Cardozo Sánchez, Neyda Teresa

Resumen

La investigación “Estrategias de Marketing para Impulsar Suplementos Nutricionales en el canal hospitalario privado del Distrito Metropolitano de Quito” planteó como objetivo general proponer estrategias de marketing diferenciadas para las empresas Abbott, Bbraun y Fresenius Kabi (FK) que fortalezcan su posicionamiento y crecimiento en este nicho. Con un enfoque mixto de alcance descriptivo y diseño de campo no experimental, se utilizó un cuestionario aplicado a 20 profesionales del sector hospitalario privado y entrevistas a dos representantes comerciales por empresa. Los hallazgos revelaron que Abbott y FK gozan de alta familiaridad y presencia en redes sociales y páginas web, mientras que Bbraun necesita reforzar su visibilidad. Se identificó la necesidad de implementar email marketing con contenidos personalizados, técnicas de SEO y SEM, y publicidad de atracción en Google Ads y redes sociales. Además, se elaboró una matriz FODA que orienta la propuesta hacia acciones en producto, precio, plaza y promoción. Como conclusión, se recomienda capacitar técnicamente al equipo de ventas, desarrollar campañas digitales educativas (webinars, testimonios clínicos), dinámicas promocionales (muestras gratuitas, programas de lealtad) y optimizar la logística de entrega para asegurar disponibilidad inmediata.

Palabras clave

Documento

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Ficha original en el repositorio institucional de la UNET

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