Lineamientos estratégicos de inbound marketing para la comercialización de viviendas en el Municipio de Cúcuta

Barragán Díaz, Liliana

Tutor: García Porras, Miguel Ángel

Resumen

El mercado inmobiliario ha venido creciendo y la tecnología es un aliado clave. Como respuesta a estos cambios, el objetivo principal de esta investigación fue proponer lineamientos estratégicos de inbound marketing para la comercialización de viviendas en el Municipio de Cúcuta. Se realizó una investigación, de nivel descriptivo y con diseño de campo, la población de estudio fueron los hogares que pertenecen a los estratos sociales 3, 4 y 5 en la ciudad de Cúcuta. El tamaño de la muestra fue determinada con base en la prueba piloto aplicada, dando como resultado 44 hogares, los cuales se seleccionaron por medio de un muestreo probabilístico estratificado. Los resultados se obtuvieron utilizando como técnica la encuesta mediante un cuestionario, y revelaron que el 57% de los cucuteños compra por internet, es un consumidor digitalmente activo, que frecuentemente está conectado a las redes sociales como Facebook y WhatsApp. Del análisis de resultados se concluye que, los medios web por los cuales los cucuteños quieren ver y conocer la vivienda de su interés es a través de videos; y en una página especializada en ventas inmobiliarias, desean encontrar temas como diseño y aspectos financieros. Se recomienda realizar un excelente SEO y SEM en los buscadores Google y YouTube, además de crear una página web corporativa donde aterricen todos los prospectos fruto de las campañas de promoción y publicidad en internet. Por tanto, la propuesta de esta investigación se basó en proponer los lineamientos estratégicos de inbound marketing enfocados en satisfacer las necesidades del consumidor on line de la ciudad de Cúcuta. Palabras claves: inbound marketing, inmobiliaria, viviendas, comercialización.

Palabras clave

Documento

GEM1605M.pdf

Ficha original en el repositorio institucional de la UNET

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