Plan estrategico de marketing para la introduccion de la linea de quimicos nugalcion para aires, acondicionados en la empresa preasa, Panama"

Romero F, Maria D

Tutor: Coronel, Pedro

Resumen

El presente trabajo tuvo como objetivo general desarrollar un plan estratégico de marketing para la introducción de la línea de químicos americana NuCalgon para aires acondicionados, en la empresa PREASA, Panamá. Se trató de un estudio mixto (cualitativo y cuantitativo), de nivel descriptivo, con diseño de campo y documental, realizado sobre una población de 3 miembros de la gerencia empresarial, 64 clientes y 4 empresas de la competencia, utilizándose como técnicas de recolección de datos la entrevista a través de 2 guiones de entrevista, la encuesta a través de un cuestionario a clientes, y la revisión documental, para la fundamentación de la información de la competencia y del contexto. Se llevaron a cabo cuatro objetivos específicos, concernientes al establecimiento de los elementos filosóficos y estratégicos de las empresas PREASA y NuCalgon, los cuales sustenten el proceso de I&D de productos y avalen la introducción de una nueva línea; el diseño del plan operativo de mercadeo de PREASA para la introducción de la línea; la determinación de la factibilidad; y finalmente, el diseño del plan estratégico de marketing. Se concluye que la alianza estratégica entre PREASA y NuCalgon para la introducción de la nueva línea de químicos americana para aires acondicionado, es posible de ser llevada a cabo de manera estratégica a través de un plan condensado en fundamentos filosóficos, objetivos estratégicos, estrategia de marketing e indicadores de control, centrado en los principios de la I&D de productos y servicios, y diseñado a partir de información fidedigna de la realidad interna y del entorno de influencia. Ante ello, se tiene una empresa como PREASA, posicionada en el mercado con fortalezas mayores ante la competencia, y con una alianza estratégica con NuCalgon sostenida en pilares estratégicos en los que la experiencia en el mercado es un eslabón fundamental.

Palabras clave

Documento

Tesis Final Maria Daniela Romero..pdf

Ficha original en el repositorio institucional de la UNET

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